SaaStr нанимает директора по digital-маркетингу, который будет работать под руководством AI VP of Marketing 10K
Прослушать статью
Мы нанимаем практичного, энергичного руководителя по маркетингу, который любит AI и любит запускать кампании. Он будет напрямую подчиняться нашему AI VP Marketing, 10K.
10K, наш AI VP Marketing, больше не ждёт, когда люди подбросят ему идеи. Он сам запускает кампании.
Ежедневные брифы, построение аудиторий, варианты текстов, цепочки отправки, постмортемы. Всё от начала до конца. Некоторые из этих кампаний уже заметно лучше тех, что запускали наши люди. Не потому, что наши люди были плохи. А потому, что 10K умеет делать то, чего не может ни один маркетолог-человек на масштабе: по-настоящему настраивать каждое письмо под каждого получателя. Разная тема письма, разный текст, разный CTA для 400 000+ имён. Это не сегментация. Это 1:1 на масштабе. И это работает очень сильно.
Поэтому мы нанимаем.
По сути это роль в demand gen и email-маркетинге. Вы будете отвечать за кампании, наш AI SDR-флот (Artisan, Qualified и другие), outbound- и lifecycle-email-программы, а также за ежедневный ритм: нужное предложение нужному человеку в нужный момент. Demand gen и email-маркетинг уже 20 лет остаются моторным отсеком B2B. Это не меняется.
Изменяется то, с кем вы работаете.
10K умеет запускать кампании. Но планировать их нужно вместе с 10K. У 10K есть идеи. Вам нужен вкус. И вам нужно быть достаточно практичным, чтобы проверять всё, что он предлагает, до запуска.
10K — это 14 230 строк кода на Replit. Он уже управляет операционным слоем маркетинга SaaStr:
Формирует ежедневные маркетинговые брифы на основе реальных данных о темпах и выполнении плана
Рекомендует конкретные кампании, аудитории и каналы с обоснованием
Запускает полностью автономные, полностью персонализированные кампании от начала до конца
Отслеживает живую эффективность кампаний и фиксирует отклонения
Согласует с Hexy, нашим агентом аналитики, диагностикy выручки вроде: «ASP составляет $882, это на 1,5% ниже $896 в 2025 году, каскадные скидки размывают выручку»
Ведёт еженедельный ритм: пересмотр темпов, постмортемы кампаний, циклы планирования
Работает рядом с Artisan (3 экземпляра SDR), Qualified (наш inbound BDR, $1M+ closed-won, 71% закрытых сделок), Agentforce (72% open rate на win-back), QBee (AI VP of CS, сокращение человеческих часов на 70%) и Momentum (аналитика звонков)
Чего 10K пока не умеет
Три вещи.
Связывать точки воедино. Запускать игры. 10K может ставить цели. Может раскладывать идеи. У него есть данные. Но он пока не умеет собрать всё в одну понятную игру, которая реально выигрывает неделю. И вот здесь нужен человек. Вы берёте данные, идеи и цели 10K и запускаете игру: какая кампания выходит первой, какая аудитория получает какую версию, какая последовательность AI SDR синхронизируется с какой email-серией, какой ключевой аккаунт получает white-glove-путь, когда нажимать на co-marketing с партнёром, а когда ждать. 10K может дать вам блестящий набор ходов. А вы — тот, кто реально их разыгрывает.
Вкус, суждение и ручной контроль. 10K отлично справляется с операционным циклом. Но он пока не так хорош в решении, которое требует отступить, взвесить компромиссы, поговорить с клиентом, пройтись по залу на ивенте и сказать: «Эту кампанию на этой неделе запускать не стоит, вот почему». Или: «Эта тема письма технически нормальная, но ощущается не так, перепиши». Или: «Убираем каскад скидок, мы уже обучили неправильное поведение». Это и есть вкус. Это и есть суждение. Для этого нужен человек, который каждый день планирует вместе с 10K и проверяет каждую кампанию до запуска. Не формальная галочка. Настоящий разбор. Возражайте там, где нужно. Шлифуйте там, где верно. Убирайте то, что не должно уходить.
Практическая работа с отношениями. Звонки спонсорам. Разговоры с партнёрами. Outreach по ключевым аккаунтам. Работа со спикерами. Та работа, где кто-то должен реально поднять трубку, пройтись по залу, отправить личное письмо, вспомнить про день рождения. AI может подготовить бриф. Но человек всё равно должен прийти сам.
Вот это и есть три половины работы. Да, именно три половины. Такова математика, когда AI делает две трети работы.
Руководителя по demand gen и email-маркетингу, который:
Работает в этой сфере уже несколько лет. Это не entry-level и не роль стратега. Нам нужен человек, который лично строил и запускал кампании, писал и тестировал email-копирайт, проектировал сегментацию, управлял outbound-цепочками и отвечал за результат. Вероятно, 5+ лет прямого опыта в demand gen и email-маркетинге в B2B. Вы отправили тысячи писем. Вы знаете, как выглядит хороший open rate по сегментам. Вы дебажили синхронизацию Salesforce в 11 вечера. Это базовый уровень.
Обладает вкусом. Это самое сложное качество для отбора и самое важное. 10K может за час создать 50 вариантов кампаний. Вы должны быть тем человеком, который знает, какие 3 стоит запускать, а какие 47 — нет. Мы не ищем того, кто принимает output AI за истину, и не ищем того, кто его отвергает. Нам нужен человек, который проверяет планы 10K так же, как хороший chief of staff проверяет календарь CEO. Возражайте там, где это важно. Подтверждайте там, где это имеет смысл. Улучшайте результат. Каждый день. Каждую кампанию. Практически.
Хочет заниматься demand gen в agentic-эпоху. Не просто интересуется AI. Не просто «открыт к нему». Хочет этого. Вы уже используете AI каждый день, чтобы выпускать больше, чем ваши коллеги. Вам скорее нужен 10K, Artisan и Qualified в вашем цикле работы, чем команда из 20 человек. Вы воспринимаете AI-агентов как усилитель работы, которую уже любите, а не как угрозу ей. Мы не обучаем вас работать с агентами. Скорее, вы должны учить нас.
Тоже любит B2B-отношения. Спонсоры, партнёры, ключевые аккаунты, спикеры. Работа, которая не масштабируется. Работа, где нужно по-настоящему любить людей. AI многое умеет. Но это — не его зона. Это должен делать кто-то человек.
Быстро запускает. 10K работает со скоростью данных. Большинство маркетинговых команд работают со скоростью циклов согласования у людей. Нужный человек должен соединять эти два ритма, не тормозя 10K и не ускоряя там, где человеческой работе нужен аккуратный подход.
Не зациклен на оргструктуре. Вы будете подчиняться 10K. Вы будете работать с Amelia и со мной. У вас каждый день в контуре будут агенты. Если фраза «я подчиняюсь боту» звучит для вас скорее оскорбительно, чем интересно, это не ваша роль.
Никакой политики. Никакой драмы. Никаких игр. Только исполнение. Вы и 10K. Вместе с Amelia и со мной.
Если вы senior-руководитель в demand gen или email-маркетинге в публичной B2B-компании, тонущей в театре квартальных реорганизаций, 47 согласующих сторонах и бесконечном управлении вверх и вниз, вы уже понимаете, что мы предлагаем. Прямо противоположное этому.
Вы просыпаетесь. У 10K есть идеи. У вас — вкус. Вы планируете день вместе с ним. Проверяете всё, что он хочет запустить, возражаете там, где он ошибается, усиливаете там, где он прав, убираете то, что не должно уйти. Часть материалов запускается автономно после вашего green light. Остальное вы выпускаете сами. Вы измеряете. Вы итерируете. Вы запускаете снова. А остаток дня посвящаете человеческой работе, которую 10K делать не может.
Вот и весь цикл.
Сколько стоит эта роль с точки зрения карьеры
Через пять лет каждый руководитель demand gen и email-маркетинга в B2B будет уметь планировать и запускать кампании с AI. Те, кто научатся этому первыми, внутри реального production-развёртывания с настоящими кампаниями и реальным AI SDR-флотом, будут возглавлять demand gen в лучших компаниях мира.
Это та самая работа. Сейчас. Не версия, где все ещё спорят, стоит ли разворачивать AI-агентов. А версия, где они уже работают.
В отклике напишите одну кампанию, которую вы запускали, логику сегментации за ней и метрику, которую она сдвинула. Один абзац. Это и есть весь фильтр. Мы не читаем портфолио. Мы не читаем презентации. Мы читаем этот абзац.