SaaStr AI показал 5,47 млн показов и 11 749 переходов на форму регистрации спонсора
Теперь в SaaStr AI всё устроено по-другому. Каждый рекламодатель получает живую панель с выверенными цифрами вплоть до каждого отправления. А теперь 10K, наш AI вице-президент по маркетингу, может по запросу показать эффективность любого спонсора, так что нам не нужно ждать ежемесячный отчёт, чтобы понять, как идёт кампания. Более того, 10K теперь отслеживает всё это в реальном времени. Очень круто.
Сегодня мы спросили 10K, как показывает себя один из наших постоянных спонсоров. Мы прогнали его рекламу в 67 выпусках рассылки, и она привела 11 749 B2B-покупателей прямо на его форму регистрации. Вот полная картина:
- 67 выпусков вышло
- 5 465 855 показов
- 944 255 открытий
- 11 749 переходов на форму регистрации
Неудивительно, что они продлили сотрудничество уже три раза.
Цифры работают, потому что важен не только объём, но и аудитория
5,4 млн показов — хороший заголовок. Но сырые показы — это самый дешёвый показатель в медиа. Показы может купить любой. Вопрос всегда один: кому именно их показывают.
Эти 5,4 млн не были раскиданы по открытому интернету рядом с кликбейтом и сайтами с купонами. Они были показаны B2B-основателям, CRO, CMO, VP по продажам и тем операторам, которые действительно подписывают чек за рекламируемый продукт. Поэтому 11 749 переходов — это не 11 749 пустых сессий людей, которые никогда не конвертируются. Это 11 749 B2B-решающих лиц, которые увидели рекламу, захотели узнать больше и перешли на форму регистрации спонсора.
Когда вся ваша аудитория — это покупатели, каждый показ стоит дороже. В этом разница между большим числом и ценным числом.
Кто именно читает, смотрит и слушает SaaStr.AI
Вот разбивка этой аудитории по уровню старшинства:
- Почти половина — Founder, CEO/President или C-Suite. Только founders — около 17%, CEOs/Presidents — ещё около 17%, C-Suite — ещё около 16%.
- 63% — уровень VP и выше.
- 73% — уровень Director и выше.
SaaStr AI — это лидеры B2B + AI, которые приходят сами с реальной бюджетной властью. Здесь каждый разговор идёт на равных, а не между вендором и младшим покупателем.
По функциям картина показывает, как B2B-мир перестраивается вокруг AI:
- около 30% — founders и executives, то есть покупатели, самая крупная группа с большим отрывом;
- 12% — инженеры и технические лидеры. Несколько лет назад на B2B-мероприятиях это было 3–4%. AI привёл строителей в одну комнату с покупателями;
- 10% — маркетинг и около 10% — продажи, GTM-лидеры, которые прямо сейчас перестраивают свои playbook вокруг AI.
Если распространить это на всю аудиторию, картина остаётся той же: большая часть читателей управляет компанией, большинство — на уровне VP и выше, а строители теперь сидят рядом с покупателями. Человек, который открывает письмо, очень часто и есть тот, кто подписывает контракт.
Канал распространения
До этой аудитории нельзя добраться в одном месте. До неё можно достучаться через все каналы, которыми реально пользуется B2B-оператор, и все они нацелены на одного и того же человека:
- 49 млн+ показов в X и 28 млн+ показов в LinkedIn в год — охват верхнего 0,1% B2B-аудитории, полностью сфокусированный на этой аудитории;
- 223 тыс. подписчиков на YouTube и более 2 500 видео с длинным B2B-контентом;
- 33,6 млн ежегодных поисковых показов. Пока все объявляли SEO мёртвым, мы владеем B2B-поисковой повесткой;
- 10 500+ очных участников SaaStr AI Annual.
Они не просто заходят. Они покупают.
Переходы — это опережающий индикатор. Закрытая выручка — это и есть цель, и аудитория во всех каналах одна и та же: человек, который открывает рассылку, — это тот же человек, который приходит на Annual. Спонсоры закрывают реальные, измеримые продажи на этой аудитории. Artisan закрыл более 250 тыс. долларов на месте на SaaStr и свыше 1 млн долларов в последующие месяцы. Команда Sam Blond в Monaco привела четыре сделки менее чем за три недели и назвала это каналом с самым высоким ROI из всех, которые они измеряли. И Artisan, и Monaco вернулись и потратили больше — это единственная метрика спонсора, которую невозможно подделать.
Прозрачность — это и есть продукт
Я спокойно публикую реальные цифры спонсора по одной причине: нам нечего скрывать, и у модели тоже. Большинство медиа-компаний прячут свои цифры, потому что эти цифры не выдерживают проверки. Выверенные данные, атрибуция по каждому отправлению и живая панель, к которой ваш AI может обратиться по запросу, пугают только тогда, когда инвентарь раздут.
Когда вы можете дать рекламодателю ту же панель, которую видит ваша команда, весь формат отношений меняется. Больше нет годового отчёта в духе «поверьте нам». Есть текущая таблица результатов. Если кампания идёт хуже ожидаемого, обе стороны видят это в ту же неделю и исправляют. Если она работает, вы видите, где именно.
Как с нами работать
Вот несколько способов выйти на эту аудиторию:
- Спонсорство рассылки и/или подкаста во всех трёх рассылках SaaStr AI — Daily, Annual и Insider, 450 тыс.+ B2B-подписчиков, 4 раза в неделю. И/или наши подкасты, включая The Agents;
- SaaStr Annual и SaaStr AI Days — очные и виртуальные события, где эта же аудитория появляется лично, чтобы покупать.
Каждый из этих форматов идёт с одной и той же выверенной панелью, так что вы всегда точно знаете, что получили.
Если вы хотите показать свой продукт людям, которые действительно покупают B2B- и B2B + AI-программное обеспечение, давайте обсудим. Мы покажем вам ту же панель.
https://saastr.ai/media-sponsors
Материал — перевод статьи с английского.