В 2026 году есть два типа основателей B2B-компаний, CRO и CMO: те, кто может к пятнице развернуть работающего AI agent, и те, кто не может.
Разрыв между этими двумя группами растет каждую неделю. Сейчас он измеряется в продуктивности — разница в 30%, 40%, 50% в output на одного sales rep, marketer или support agent. К Q4 это будет измеряться в выручке. К 2027 году — в численности команды, valuation и выживании.
Именно ради этого существует SaaStr AI Annual 2026. Поэтому мы построили каждую сессию вокруг одного вопроса:
Что вы реально сможете делать 15 мая в AI такого, чего не могли делать 11 мая?
Вот ответ. Десять вещей. Каждая привязана к реальной сессии, реальным спикерам и реальным операторам, которые уже сделали это в production.
12–14 мая. San Mateo County Events Center. Более 10 000 участников. Мы уже идем на 43% впереди прошлогоднего темпа. До регистрации осталось примерно 2,5 недели.
#1. Запустить свой первый AI SDR, который действительно работает. И понять, как выбрать правильный
Сейчас существует как минимум 30 платформ AI SDR. Большинство B2B-лидеров парализованы выбором и не запускают ничего. Это худший сценарий.
Мы внедрили Artisan и за шесть месяцев отправили более 19 000 outbound-сообщений. Показатель ответов составил 5–7% против среднего по рынку 2–4%. Более $1 млн closed-won revenue от одного AI SDR за 90 дней. Japjot Carmichael-Jack, founder и CEO Artisan, вживую разберет production playbook на Deploy ’26.
Вы также увидите Aurasell, Laridin и еще с полдюжины других AI SDR рядом друг с другом. Шесть месяцев оценки вендоров, сжатые в один день.
После сессии вы будете понимать, какой AI SDR подходит вашему motion, как обучить его в первую неделю, каких response rates ждать и что делать, когда он неизбежно выйдет из-под контроля.
#2. Собрать собственного AI VP of Marketing — без инженера
Мы уже собрали такого. Мы называем его 10K. Он работает в production в SaaStr уже несколько месяцев и во многом объясняет, почему посещаемость сейчас на 43% выше, чем год назад.
Он управляет кампаниями. Создает контент. Отслеживает, что работает. Ежедневно вносит изменения. Как это делал бы отличный VP of Marketing, но за долю стоимости.
Мы собрали его на Replit. Без инженеров. Мы покажем вам, как именно: prompts, архитектуру, integrations, failure modes. Вы уйдете с рабочим blueprint и уверенностью, что сможете запустить свой вариант до конца месяца.
Главная сессия Deploy ’26 12 мая.
#3. Запустить AI win-back campaign с открываемостью 72%
Мы реактивировали лиды, от которых наша человеческая команда уже отказалась. Agentforce обеспечил более 10% response rates по этим лидам. Open rate составил 72%. Один agent закрыл сделку на $100K в субботу вечером, пока все остальные смотрели Netflix.
Сессия по внедрению Agentforce на Deploy ’26 разберет, как именно это работает в SaaStr: настройку, обучение, 6 вещей, которые почти убили кампанию, и как повторить это в своем Salesforce instance. Уже более 5 000 компаний развернули Agentforce. После сессии у вас будет конкретный план, как стать одной из них.
#4. Снизить inbound CAC на 30–50% с помощью AI
Qualified обработал для SaaStr более 668 000 sessions. AI сам бронировал встречи и закрывал сделки — на его долю пришлось 11% ticket revenue без какого-либо участия человека. Конверсия из AI-sourced meetings в closed-won была выше, чем из human-sourced meetings.
Craig Swensrud, CEO Qualified, подробно объяснит, как это работает — и где именно ломается. Salesforce купила компанию почти за $1 млрд. На то есть причина.
После сессии вы будете понимать, как развернуть AI inbound за 30 дней, какого lift по конверсии реально ждать и чем в это время должны заниматься ваши human SDRs.
#5. Перестроить команду из 20 человек в 3 людей + agents — без поломки бизнеса
Мы сделали это в SaaStr. Более 20 человек сократились до 3 людей плюс 20+ AI agents. Выручка изменилась с -19% YoY до +47%. Это было не гладко. Мы почти сломали бизнес дважды.
Я честно расскажу, что мы реально сделали, что почти нас убило и как Amelia — наш Chief AI Officer — в итоге тратила 30% времени на управление agents, как менеджер управляет командой. Потому что она, по сути, и управляет командой.
Это сессия для любого CEO или COO, кто пытается понять организационный дизайн в контексте AI. Мы вживую проведем вас по каждому элементу нашего AI stack, покажем, как все работает и как это настроено, и ответим на любые вопросы.
6. Перейти на vibe coding во всех функциях
Vibe coding — это, пожалуй, самый большой прирост productivity, который большинство B2B-лидеров пока не использовали. В SaaStr мы собрали на Replit более 12 production apps — pitch deck analyzer (оценено более 4 000 decks), valuation calculator (600K+ использований), Founderscape, Digital Jason (2,75 млн+ conversations), 10K (наш AI VP of Marketing), QBee (наш AI VP of Customer Success). Ни один из них не потребовал найма инженера.
На SaaStr AI Annual будет полноценный track по vibe coding для каждой функции вашей команды:
- Ср, 13 мая, 15:30 — Stop Waiting on Engineering: A Vibe Coding Workshop for Founders. Приносите реальную проблему из своей компании. Уйдете с решением.
- Ср, 13 мая, 17:00 — Vibe Coding for Customer Success Leaders: Build Your Own QBee. Лидеры CS за 45 минут соберут собственного AI VP of CS. CS — одна из самых недооснащенных функций в B2B и та, которая получает от этого больше всего.
- Чт, 14 мая, 9:00 — RevOps Who Ship: Build Your Own Pipeline Tools with Replit. Вероятно, класс с самым высоким ROI на неделе. RevOps уже мыслят системно — дайте им vibe coding, и они станут мультипликатором для всей revenue org.
- Чт, 14 мая, 11:30 — No More Waiting for Dev: A Vibe Coding Workshop for Product Marketing Teams. Приводите команду PMM. К обеду уйдете с 3–5 работающими internal tools.
- Чт, 14 мая, 13:00 — Founders Who Ship: Build Your Own AI-Powered MVP in 30 Minutes. Закрывающая сессия. Для founders, которые приехали на Annual думать, а хотят уехать с тем, что уже построили.
Плюс Vibe Lab, работающий все три дня: станции для импровизированной сборки, live demos, очные showdown между agents и lightning demos от founders, которые запустили реальные B2B apps без инженеров.
И на главной сцене: Amjad Masad (CEO, Replit) и Anton Osika (CEO, Lovable) с живой сборкой. Реальные apps, собранные в прямом эфире, каждый prompt и каждая итерация на экране. Без слайдов. Без заранее записанных демо. Ближе всего к мастер-классу о том, как сами создатели этих инструментов ими пользуются.
После этого вы будете понимать, как собрать свои первые 3 internal tools уже на той неделе, когда вернетесь, и кто в вашей команде должен их строить.
#7. Выбрать правильные первые 3 AI agents для вашей стадии
Большинство founders выбирают неправильно. Они запускают самого громкого на рынке agent, а не того, кто подходит их бизнесу.
Правильный первый agent при $1M ARR — не тот же самый, что при $10M, и не тот же самый, что при $50M. Мы пригласим операторов на каждой стадии, которые разберут свою реальную последовательность внедрения: что они запустили первым, что хотели бы запустить первым и что сделали бы иначе.
Среди прошлых спикеров по этой теме были руководители revenue из Perplexity, Anthropic, ServiceTitan и Owner. Ожидайте сопоставимый уровень и в этом году.
#8. Провести разговор об AI с вашим VP Sales / VP Marketing. Не потеряв их
Самая сложная часть. Почти никто об этом не говорит.
Если ваша команда не сможет развернуть agent к Q3, возможно, это не та команда, которая поведет вас дальше. Сегодня лишь около 2% marketers умеют по-настоящему внедрять agents. Остальные 98% либо разбираются, либо надеются, что разговор сам собой сойдет на нет.
CRO + CEO Summit 12 мая создан именно для этого. Только по приглашениям, для компаний с $40M+ ARR, максимум 100 CRO и 100 CEO. Закрытая комната. Правила Chatham House. Разговоры, которых больше нигде не бывает: пересмотр compensation под AI, изменения quotas, что делать с reps, которые отказываются адаптироваться, как согласовать ожидания CEO и CRO, когда математика уже изменилась. Плюс Poker & Prosecco Night.
Спикеры прошлых Summit: Dmitry Shevelenko (CBO, Perplexity), Sam Blond (бывший CRO, Brex), Ross Biestman (CRO, ServiceTitan), Kristina Shen (Managing Partner, Chemistry).
#9. Замечать AI-washing в вендорских питчах менее чем за 60 секунд
В SaaStr мы оценили более 4 000 pitch decks. Паттерн того, кто действительно что-то построил, а кто просто обернул GPT в UI и назвал это agentic, теперь очень понятен.
Мы проведем live-сессию о том, какие именно вопросы задавать вендорам, какие демо что-то значат, а какие — нет, и какие условия договора выдают вендора, который сам не верит, что его продукт работает.
Новая планка: каждый хороший agent должен подвести клиента достаточно близко к value еще до того, как тот заплатит первый доллар. Cursor, Gamma, Lovable — теперь это стандарт. Большинство вендоров не дотягивают. Умение отличать одних от других сэкономит вам шестизначную сумму и шесть месяцев.
#10. Стать _тем самым_ экспертом по AI agent в своей команде
Сейчас почти в каждой B2B-компании одна и та же проблема: в leadership team нет настоящего эксперта по AI agent. Ни CEO. Ни CRO. Ни CMO. Ни VP of CS.
В каждой компании есть человек, который спрашивает: «Стоит ли запускать agent для X?» — и человек, которому этот вопрос задают. Станьте тем, кому задают вопрос.
Сегодня реальный hands-on опыт внедрения agents есть лишь примерно у 2% marketers и руководителей revenue. Надолго этот показатель не останется на уровне 2%. В течение 12 месяцев это станет базовым требованием для любой senior GTM-роль. В течение 24 месяцев без этого уже не будут нанимать.
- рабочим взглядом на все основные agent platforms
- планом внедрения, который вы написали сами для своей компании
- прямыми связями с операторами, которые запускают эти agents в production
- конкретной терминологией, KPI и framework, которые показывают, что вы действительно это делали
- доверенностью, чтобы прийти на следующее заседание board, следующую 1:1 с CEO или следующее интервью и быть экспертом в комнате
Founders, CRO и CMO, которые приезжали на SaaStr AI events в 2024 и 2025 годах, теперь стали AI-лидами внутри своих компаний. Кто-то получил повышение. Кого-то переманили на существенно более высокую компенсацию. Все они перестали быть теми, кто спрашивает, и стали теми, кого спрашивают.
Самый быстрый путь к этой роли — 12–14 мая.
Пора вырваться вперед в AI для B2B
SaaStr AI Annual 2026 пройдет 12–14 мая в San Mateo County Events Center.
Более 300 сессий. Более 250 спикеров. Более 100 VC с Meet-a-VC matchmaking. CRO + CEO Summit. Deploy ’26. Операторы из Google Cloud, GitHub, Nvidia, Klaviyo, Snowflake, Databricks, Atlassian, Workato, Replit, Clay, Qualified, Artisan, Agentforce, Lovable, Monaco, Vivun, Attention, Momentum, Laridin, Aurasell — и еще сотня компаний.
Все, у кого вы хотели бы учиться AI agents в B2B, будут в одном месте на 2,5 дня.
Можно прочитать 1 000 постов про AI agents. А можно провести 2,5 дня с людьми, которые их строят, и уйти с реальным планом внедрения.
Мы идем на 43% впереди прошлогодней регистрации. Зал заполняется.
Осталось 2,5 недели. Приезжайте запускать.
Зарегистрироваться на SaaStr AI Annual 2026 →
И получить 20% скидку на финальные билеты здесь.
Build AI. 12–14 мая.
Мы соберем 10 000 B2B- и AI-руководителей, чтобы показать, как побеждать в эпоху AI.
Материал — перевод статьи с английского.
Оригинал: 10 Things You’ll Know How to Do With AI After SaaStr AI Annual 2026. That You Can’t Do Today