50% участников SaaStr AI Annual 2026 руководят компаниями

Прослушать статью

Мы находимся в 21 дне до SaaStr AI Annual 2026 (12–14 мая в Bay Area, Сан-Франциско), и данные по участникам только что вышли на уровень, которым стоит поделиться. Зарегистрировано 2 548 человек. 1 800 оплатили участие. 748 проходят по комплиментарным билетам. Судя по динамике всех прошлых лет, к моменту открытия мы уверенно удвоим этот показатель и больше.

Но главное здесь не общий счет. Главное — кто находится в зале.

Половина зала руководит компанией

Вот как выглядит разбивка по уровню старшинства на утро сегодняшнего дня:

Founder: 16,8%
CEO/President: 16,7%
C-Suite: 16,0%
VP: 7,5%
Head of: 6,1%
Director: 9,7%
Manager/Lead: 7,7%
IC: 5,7%

Если сложить первые три категории, получится 49,5% участников: Founder, CEO/President или C-Suite. Если добавить VP+, будет 63,1%. Если добавить еще и Director, получится 72,8%.

Это не зал стажеров, которых отправили «посмотреть на AI». Это пространство, где лично присутствуют люди с реальными полномочиями по бюджету. И это критически важно для того, как проходит неделя: разговоры на выставочной площадке, за ужинами и в коридорах здесь идут на равных, а не по схеме «вендор — младший покупатель».

http://www.saastrannual.com/

Разбивка по функциям показывает реальную картину

По функциям состав участников отражает B2B-мир, который активно перестраивается вокруг AI:

Founder/Exec: 29,3% (покупатели)
Engineering/Tech: 12,0% (строители)
Marketing: 10,0%
Sales/BD: 9,6%
Product/Design: 4,4%
Operations: 3,6%
Investor: 3,2%
Customer Success: 1,5%
Finance: 1,7%
People/HR: 0,4%
Legal: 0,1%

Вот четыре наблюдения, которые стоит выделить:

1. Engineering/Tech на уровне 12% — это новая норма для мероприятия, связанного с GTM. Пять лет назад на SaaS-конференции этот показатель был бы 3–4%. AI привел в зал строителей продукта вместе с покупателями. Если вы продаете engineering-лидерам, они здесь. Если вы и есть engineering-лидер и все еще считаете SaaStr «мероприятием для продаж», данные говорят об обратном.

2. Marketing и Sales идут практически вровень — примерно по 10% каждый. Marketing немного впереди (274 против 265), что соответствует тому, насколько быстрее AI сейчас перестраивает маркетинговые процессы, чем продажи. Автоматизация SDR, генерация контента, lifecycle, paid — все это перестраивается заново. Sales догонит, но именно marketing сейчас выступает ранним последователем.

3. Customer Success на уровне 1,5% — неожиданность. Или нет? С учетом того, как сильно CS перестраивается под влиянием AI-агентов, это, возможно, не так уж удивительно. Но пока это для нас низкий показатель.

К какой финальной структуре это, вероятно, придет

Сейчас можно примерно прогнозировать:

~2 500 Founder, CEO и C-Suite
~1 500 Directors, VPs и Heads of
~600 лидеров Engineering/Tech
~500 лидеров Marketing
~450 лидеров Sales/BD
~275 инвесторов

Именно такая плотность делает SaaStr AI Annual рабочим событием из года в год. Это никогда не было про объем. Это про плотность seniority на квадратный фут. Когда вы подходите к незнакомому человеку у стойки с кофе, базовая вероятность говорит, что он руководит компанией или подчиняется тому, кто руководит.

Сигнал

Половина участников подписывает чеки в своих компаниях. Так бывает только тогда, когда бюджет уже движется. SaaStr AI 2026 — это место, где B2B-лидеры учатся и дальше … побеждать в Age of AI.

Именно об этом на самом деле говорят даты 12–14 мая. И данные по участникам показывают, что рынок уже это понимает.

Увидимся 12–14 мая!!