AI PR убивает шансы стартапа попасть в медиа

Последние 12+ месяцев мы буквально завалены PR-питчами: просьбами о подкастах, медиа-обращениями, запросами от PR-агентств и внутренних коммуникационных команд.

Почему? Потому что теперь все используют AI PR-инструменты.

Питчи почти всегда нормальные. Хорошо написанные. Но никогда не убедительные. И не ужасные. Просто достаточно хорошие, чтобы их открыли. Но недостаточно хорошие, чтобы ответить.

Раньше я отвечал на посредственные питчи от людей.

Не чтобы сказать «да». А чтобы дать обратную связь. Сказать: не присылайте мне больше ничего подобного, но вот что мы на самом деле ищем. Вот как выглядит спикер уровня A-tier для SaaStr AI Annual или гость подкаста. Вот что могло бы получить «да».

Этот цикл обратной связи был полезен для всех. PR-специалисты учились. Завязывались отношения. Иногда через несколько месяцев они возвращались уже с чем-то действительно сильным.

Теперь я так больше не делаю.

Почему? По двум причинам.

• Во-первых, нет смысла давать обратную связь AI. Он ее не усвоит. Та же самая фирма на следующей неделе пришлет мне тот же шаблонный питч, только с другим именем основателя.
• Во-вторых, объем. Мы получаем примерно в 50x-100x больше питчей, чем раньше. AI убрал все трение, которое раньше работало как естественный фильтр. Теперь у каждого стартапа есть доступ к «довольно неплохим» рассылкам почти бесплатно. Поэтому все этим пользуются. Все время.

Итог? Я блокирую их. Сразу. Раньше я так никогда не делал.

И вот в эту ловушку попадает ваш стартап.

А потом, когда у вас наконец появится что-то действительно достойное упоминания, я об этом уже никогда не узнаю.

Вы испортили отношения ленивым AI-питчем. Домен в блоке. Агентство в блоке. Имя основателя вызывает мгновенное удаление.

AI PR кажется эффективным. Вы делаете больше рассылок меньшими ресурсами. Питчи выглядят профессионально. Команда чувствует себя продуктивной.

Но вы не строите отношения. Вы их сжигаете. На масштабе. Быстрее, чем когда-либо прежде.

Что действительно работает, не изменилось

Конкретный, человеческий питч. Такой, который показывает, что вы действительно прочитали или послушали то, что мы делаем. Такой, который четко объясняет, почему этот основатель, эта история, этот угол отличается от 47 других питчей, которые мы получили на этой неделе. Такой, над которым явно подумал живой человек.

Сегодня это выделяется сильнее, чем когда-либо. Потому что все остальные передали мышление инструменту.

PR-рассылка — это просто специализированная форма продаж. Так было всегда.

А в продажах всегда можно было делать spray and pray. AI просто делает это дешевле и быстрее, чем когда-либо. Вы можете за один день разослать сообщение всем подкастам, всем рассылкам, всем журналистам в своей категории.

Но теперь вас могут просто заблокировать. Еще до того, как будет написан ваш лучший питч.

Альтернатива та же, что работает в сильных продажах: замедлиться, выбрать цели и сделать это действительно отлично. Десять невероятных, человеческих, точечно нацеленных питчей обойдут тысячу AI-рассылок.

Не халтурьте с PR. Планка внимания стала выше, а не ниже.

SaaStr.AI: Спросите нас о чем угодно

21+ AI-агент, которые мы реально используем

И плюс — последние рекомендации по тому, как внедрять AI-агентов.

Материал — перевод статьи с английского.

Оригинал: AI PR Is Killing Your Startup’s Chances With the Media