Gartner только что выпустила третий за шесть месяцев прогноз IT-расходов на 2026 год. И в заголовках про «взрыв AI infrastructure» спрятана цифра, на которую должен обратить внимание каждый основатель B2B SaaS:
Ожидается, что расходы на ПО в 2026 году вырастут на 15,1% до $1,44 трлн.
Это выше февральского прогноза Gartner на 14,7%.
Помните, что произошло в феврале? Gartner понизила прогноз роста ПО с октябрьских 15,2% до 14,7%. Тогда мы писали, что это, вероятно, отражает более устойчивую траекторию, а не ослабление рынка. Оказалось, правда была еще лучше. Снижение было ошибкой. Рост ПО не замедлился. Он просто продолжился.
Давайте сопоставим три прогноза по ПО:
- Октябрь 2025: рост на 15,2%
- Февраль 2026: рост на 14,7% (понижен)
- Апрель 2026: рост на 15,1% (повышен обратно)
Ожидаемое «замедление» так и не произошло. Расходы на ПО в 2026 году теперь прогнозируются почти ровно на уровне октябрьского прогноза. $1,44 трлн. Рост на 15,1%. По-прежнему вторая по темпам роста категория во всем IT.
Что на самом деле означает рост на 15,1% для вашей компании
$1,44 трлн при росте на 15,1% — это примерно $190 млрд новых чистых расходов на ПО только в 2026 году.
$190 млрд. За один год. Только в ПО.
Для понимания масштаба: это почти весь размер мирового рынка SaaS примерно десятилетней давности, который появляется в виде дополнительных новых денег уже в этом году. Это крупнейшее годовое расширение расходов на ПО в истории. И оно происходит прямо сейчас.
И если ваша B2B-компания в 2026 году растет медленнее, чем на 15,1%, значит вы по определению теряете долю рынка. Сам рынок растет на 15,1%. Все, что ниже, — это чей-то чужой бюджет.
Более широкая картина: расходы на IT снова пересмотрены вверх
Теперь ожидается, что общие мировые IT-расходы достигнут $6,31 трлн в 2026 году, что на 13,5% выше год к году.
Вот как менялся прогноз в трех версиях:
- Октябрь 2025: $6,08 трлн, +9,8%
- Февраль 2026: $6,15 трлн, +10,8%
- Апрель 2026: $6,31 трлн, +13,5%
Прогнозы обычно должны снижаться по мере приближения года, когда реальность становится жестче. Прогноз Gartner делает обратное. Он ускоряется. Три повышения за шесть месяцев — это почти беспрецедентно.
Что тянет всю картину вверх? Расходы на data center (теперь ожидается рост на 55,8% до $788 млрд) — главный драйвер. Это развертывание AI infrastructure, и оно по-прежнему ускоряется. Но для большинства из нас важнее именно ПО, потому что именно в этой категории конкурирует большинство основателей B2B.
Что изменилось с нашей февральской публикации
Вот сравнение трех прогнозов для сообщества SaaStr AI:
Есть два момента, на которые стоит обратить внимание основателям B2B SaaS:
Во-первых, прогноз по ПО прошел круговой маршрут. 15,2% → 14,7% → 15,1%. Это не история про замедление. Это история о прогнозе, который не успевал за реальностью. Корпорации не сокращают расходы на ПО. Они тратят больше, чем ожидают модели.
Во-вторых, расходы на GenAI model теперь растут более чем вдвое год к году. В феврале они оценивались на уровне +80,8%. В апреле это уже «more than double» — то есть более +100%. И это на фоне уже огромной базы. Именно это показывает, что волна корпоративного внедрения AI реальна. Они больше не просто присматриваются. Они выписывают чеки.
«Налог на повышение цен» по-прежнему реален
В нашей февральской публикации мы отмечали, что примерно 9% любого IT-бюджета съедается за счет повышения цен на уже существующее ПО. Это никуда не исчезло.
То есть даже при формальном росте расходов на ПО на 15,1% реальный объем новых дискреционных расходов ближе к 6%. И почти все эти 6% уходят на AI-функции и AI-native продукты.
А значит, конкурентная динамика остается жесткой. Либо вы — ПО, которое финансируют, либо вы — ПО, которое режут. Средней полосы больше нет.
Если вы стратегически подняли цены в конце 2025 года на фоне реальных AI-функций, вы в быстрой полосе. Если вы подняли цены без добавления AI-ценности, вы уже в категории low ROI и под пристальным вниманием в этот цикл продления.
Что основателям нужно делать прямо сейчас
1. Перестаньте беспокоиться, есть ли бюджет. Он есть. Вы просто его не забираете.
Это не 2023 год. Бюджеты растут, а не сокращаются. $190 млрд новых чистых расходов на ПО в 2026 году. У вас не проблема спроса. У вас проблема позиционирования или продукта.
2. Сравнивайте себя с ростом 15,1% или выше — и точка, а не со своим собственным прогнозом.
Если ваш внутренний план на 2026 год предполагает рост на 12%, вы планируете потерять долю рынка. Пересмотрите этот план. 15,1% — это минимум, чтобы удержать позицию на рынке.
3. Выпускайте AI-функции, которые меняют цену и которые действительно можно монетизировать
Рост расходов на GenAI model более чем вдвое — это не побочная тема. Это и есть главная тема. Каждый разговор о продлении контракта в 2026 году будет сводиться к вопросу: «Какую AI-ценность вы добавили?» Если у вас нет четкого ответа, вас урежут или попытаются пересогласовать условия. Если ответ есть, вы получите расширение.
4. Следите за новыми повышениями прогноза.
Gartner уже трижды повысила прогноз за шесть месяцев. Паттерн очевиден: они отстают от реального спроса, а не опережают его. Очень вероятно, что октябрьский прогноз 2026 года снова поднимет эти цифры. Планируйте соответственно.
Рост расходов на ПО только ускоряется. Значит, ускоряться должны и вы
Февральский прогноз говорил нам, что ПО, возможно, замедляется. Апрельский прогноз только что показал, что это было неверно.
$1,44 трлн расходов на ПО. Рост на 15,1%. Повышение прогноза обратно после снижения. Расходы на GenAI model, которые более чем удваиваются. $190 млрд новых расходов на ПО за один год.
Это крупнейшие цифры, которые мы когда-либо видели в enterprise software. И то, что Gartner снова и снова пересматривает их вверх, а не вниз, говорит о том, на какой стадии цикла мы находимся.
Попутный ветер все еще усиливается, а не слабеет.
Единственный вопрос в том, готовы ли ваш продукт, ваше ценообразование и ваш GTM забрать хотя бы часть этого роста.
Материал — перевод статьи с английского.