Кто получил больше всего лидов на SaaStr AI Annual 2026: топ-15 показывает, куда идет B2B-бюджет
Мы только что подвели итоги SaaStr AI 2026, и таблица вовлеченности спонсоров уже готова.
Она показывает самое важное для спонсора: сколько лидов он получил от более чем 10 000 основателей, операторов и покупателей из B2B и AI, которые были на площадке.
Полный топ-15 по вовлеченности:
Replit — 1 423 лида (Vibe Coding / AI Dev Tools)
Lightfield — 1 062 лида (AI-native CRM & Revenue OS)
Aurasell — 1 046 лидов (AI Sales & Revenue)
Salesforce — 1 027 лидов (All-in-One CRM, API & Platform)
Rippling — 921 лид
OpenRouter — 915 лидов (AI Infrastructure)
Google for Startups — 817 лидов (Startup Ecosystem)
Vivun — 793 лида (AI Sales Agents & Automation)
Lovable — 605 лидов (Vibe Coding / AI App Builder)
Revolut Business (Fintech & Payments)
Artisan (AI Outbound & Sales)
Aircall (Customer Support & Comms)
Relevance AI (AI Agents / No-Code)
Reevo (AI-native Sales & CRM)
Glyphic (AI Sales & Conversation Intelligence)
Если отсортировать список по тому, что продукты реально делают, то весь рейтинг держится на трех темах: создание, продажи и работа компании. Каждый спонсор из топ-15 относится к одной из них. И разрыв между ними совсем не маленький.
https://saastrannual.com/sponsors
Продажи заняли почти половину рейтинга
Если посчитать инструменты для выручки в топ-15, цифра говорит сама за себя: Lightfield, Aurasell, Salesforce, Vivun, Artisan, Reevo, Glyphic. Семь из пятнадцати самых заметных спонсоров продают софт, который помогает продавать софт.
Самая сложная проблема в B2B + AI сейчас — не создание продукта. Vibe coding во многом это упростил. Самая сложная проблема — дистрибуция: получить лиды, вести pipeline, закрывать сделки. Поэтому на мероприятии, где собрались основатели, пытающиеся расти, к инструментам выручки выстраиваются очереди.
https://lightfield.app/blog/debunking-crm-myths-at-saastr-ai
Более интересный сигнал внутри категории продаж — сдвиг в сторону AI-native. AI-native CRM Lightfield обогнала Salesforce на 35 лидов. Vivun собрала почти 800 лидов, продавая AI sales agents — категорию, которой почти не существовало два года назад. Artisan, Reevo и Glyphic тоже попали в список с AI-first revenue-продуктами. Revenue stack перестраивается вокруг AI, и покупатели пришли посмотреть именно на новое, а не на то, что у них уже есть.
Если вы продаете в команды выручки, это самый ясный сигнал спроса за весь год. Бюджет смещается в сторону AI-native, и смещается быстро.
Создание продуктов взяло верх
Replit получил 1 423 лида — больше любого другого спонсора, и отрыв был заметным. У занявшего второе место было на 361 лид меньше.
Это не случайность. В зале было много основателей и операторов, которые теперь сами выпускают софт. Vibe coding в 2026 году перестал быть побочным экспериментом. Команды, у которых раньше не было инженеров, теперь сами делают внутренние инструменты, клиентские приложения и agent workflows. Когда покупатель может построить нужную вещь вместо покупки, самым ценным стендом становится тот, который помогает это построить.
https://saastrannual.com/sponsors
Эта категория четыре раза попала в топ-15: Replit на первом месте, OpenRouter на шестом как AI infrastructure, Lovable на девятом как app builder и Relevance AI на 13-м месте как платформа для создания agents без кода. Создавать приложение, запускать модели, строить agents. Мышление покупателя сместилось от «что мне купить» к «что мне построить», и рейтинг вознаградил компании, которые дают ему этот набор.
OpenRouter на шестом месте с 915 лидами — тихий, но важный сигнал. 915 руководителей специально взаимодействовали с model routing и инфраструктурой. По мере того как все больше команд выводят AI-функции в production, стоимость одного token, fallback на другие модели и latency становятся вопросами уровня CEO, потому что напрямую влияют на P&L.
Работа компании по-прежнему дает стабильный спрос
Третья тема — менее эффектная, но вечная: инструменты, которые нужны для реальной операционной работы:
- Rippling на пятом месте для HR и payroll,
- Revolut Business на десятом для fintech и payments,
- Aircall на двенадцатом для customer support и comms.
Ни одна из этих историй не является AI-native, и при этом все они вошли в топ-15 на B2B + AI мероприятии. Вот в чем полезное напоминание. Основатели тратят деньги на новый AI-стек, но они по-прежнему управляют реальными компаниями, которым нужны payroll, банковские сервисы и линия поддержки. Back office не исчез из-за появления agents. Ему просто приходится сосуществовать со всем новым.
То, что Rippling собрал 921 лид и обошел несколько pure-AI компаний, показывает: операционный стек по-прежнему привлекает внимание основателей, даже когда заголовки все про agents.
Google for Startups показал сильный результат
Google for Startups на седьмом месте — это ставка на экосистему: кредиты, программы, дистрибуция и дверь в более крупную платформу.
Каждый builder в зале хочет лучшую AI infrastructure и короткий путь в экосистему. Доступ к экосистеме — это отдельная форма рычага, и основатели явно это ценят.
Куда на самом деле идет бюджет B2B-покупателя
Если убрать стенды и сувениры, рейтинг дает очень чистое представление о приоритетах 2026 года. Руководители B2B тратят деньги на то, чтобы строить собственный софт, генерировать выручку и поддерживать работу компании. Создание получило самый крупный стенд, продажи — больше всего стендов, а операционный стек тихо удержал позиции.
Вот где сейчас находится B2B-бюджет.
Бюджет сместился в сторону AI-native, и компании, которые встречают покупателя там, где он находится сейчас, и заполняют funnel.
Увидимся на SaaStr AI 2027, 11–12 мая в Bay Area!!
SaaStr.AI: Спросите нас о чем угодно
21+ AI agents, которые мы реально используем
Плюс последние новости о том, как развертывать AI agents.
Материал — перевод статьи с английского.