Совпадение? Думаю, нет!
На протяжении многих лет Microsoft делает все возможное, чтобы перевести пользователей с настольных Office и Windows на Microsoft 365, Windows 365 и Azure Virtual Desktop (AVD). Но с тех пор, как компания пошла по этому пути, кое-что изменилось: началась AI-революция, которая стала для ребят из Редмонда очень большим делом.
Поэтому неудивительно, что теперь компания объединяет усилия, чтобы продвигать облачные ПК и одновременно подключать как можно больше пользователей к своим AI-сервисам.
Сначала Microsoft снизила цены на Windows 365 и AVD в некоторых конфигурациях на 20%. В частности, компания урезает стоимость постоянных развертываний рабочих столов и виртуальных машин (VM) начального уровня. Именно такие экземпляры чаще всего используют сотрудники, выполняющие рутинные задачи, и call center, а не разработчики или офисные сотрудники умственного труда.
Microsoft также расширяет пакетные скидки, привязанные к действующим корпоративным соглашениям и подпискам Microsoft 365. Это снижает стоимость на одного пользователя для организаций, которые уже вложились в экосистему Desktop-as-a-Service (DaaS).
Кроме того, компания вводит сценарий запуска по требованию, который позволяет Cloud PCs переходить в режим гибернации, когда пользователь отключается. Это уменьшит инфраструктурные затраты, сохраняя производительность при возобновлении сеанса.
Помимо снижения базовых цен, Microsoft продвигает новые функции autoscaling и управления питанием в AVD. Например, неиспользуемые экземпляры теперь будут автоматически выключаться. Это решает одну из ключевых претензий к облачным рабочим столам: стоимость простаивающих ресурсов.
С учетом того, как стремительно растут цены на ПК, такое ценообразование DaaS вполне логично. Но что компания дает, то и отбирает. Выясняется, что это снижение цен совпадает с тем, что в июле вырастет стоимость Microsoft 365. Microsoft хочет, чтобы вы поверили, будто повышение цены на рабочий стол до 33% оправдано всеми этими новенькими AI-возможностями. Я же все еще не уверен, что Notepad Copilot улучшил мою работу хотя бы на 0,33%, не говоря уже о 33%!
Цены на Windows тоже растут. После 1 июля отдельные компоненты Windows (в расчете на пользователя в месяц, commercial list), такие как Windows E3 и E5, подорожают, а Windows Enterprise (в расчете на устройство в месяц) вырастет на 31% — с $5,85 до $7,63.
В целом, по данным US Cloud, независимого поставщика поддержки Microsoft от сторонних компаний и услуг по оптимизации корпоративного лицензирования, ценовые решения Microsoft приведут к совокупному росту затрат до 25% по типичному Enterprise Agreement на $10 млн к середине 2026 года. Это, по сути, «AI Tax» компании. (Эй, гигантские AI-центры на сотни мегаватт сами себя не построят!)
Тем временем, возвращаясь в мир DaaS, Microsoft позиционирует свои AI-enabled Windows 365 Cloud PCs как более высокий класс виртуальных рабочих столов: сейчас это beta-версия, которая объединяет Windows 365 с AI-ускорением, чтобы доставлять встроенные функции Windows AI на любое устройство через облако.
Для этих высококлассных виртуальных AI-рабочих столов требуются Windows 365 Enterprise SKU как минимум с 8 vCPU, 32GB RAM и 128GB storage. Иными словами, хотя дешевые виртуальные рабочие столы становятся доступнее для AI-задач, вам понадобятся самые дорогие конфигурации. Сейчас они стоят $123 на пользователя в месяц.
Для серьезной работы с AI Microsoft, по сравнению с этим, рекомендует Copilot+ PCs. Это высококлассные ПК на Windows 11, оснащенные усиленным neural processing unit (NPU), который способен выдавать более 40 триллионов операций в секунду (TOPS). Такие модели, как Lenovo ThinkPad T14s Gen 6 Snapdragon, стоят около $2,100.
Может показаться, что отдельный ПК для AI дешевле. Но Microsoft утверждает, что его cloud PC — который можно запускать на любом устройстве — масштабируется куда лучше, чем фиксированный NPU в конфигурации Copilot+ PC.
Мне кажется, Microsoft использует снижение цен на DaaS начального уровня как расширение воронки входа в Windows 365, а AI-насыщенные сценарии оставляет как upsell для более мощных Cloud PCs. Иными словами, снижение цен на DaaS начального уровня и рост цен на ПК, как надеется Microsoft, должны подтолкнуть пользователей к дорогим AI-облачным рабочим столам.
Есть и слух о том, что Microsoft переведет свои AI-cloud services с модели фиксированной цены на модель на основе токенов. Да, для model APIs и gen-AI сервисов компания уже стандартизировала токеновое ценообразование. Но мы и так понимали, что фиксированная цена на AI-сервисы была убыточным лидером. Если Microsoft удастся сегодня подсадить вас на облачный AI-рабочий стол, она рассчитывает получить от вас куда больше выручки завтра, чем получает сейчас от Software-as-a-Service (SaaS), например Copilot в Microsoft 365.
Если все это звучит сложно, вы правы — так оно и есть. Как сообщает CEO SAMexpert Александр Голев, «Microsoft AI использует две системы биллинга: предсказуемое лицензирование на пользователя и переменное потребление Azure. Гибридные продукты вроде Copilot Studio и Security Copilot могут тарифицироваться по обеим схемам, поэтому затраты попадают в разные бюджеты, требуют отдельного мониторинга и усложняют прогнозирование». Ну надо же?
Разумеется, Microsoft давно стремится перевести людей с покупки software на его аренду. Windows 365 AI-enabled Cloud PCs — это во многом история о том, как использовать AI в качестве дифференциатора, чтобы оправдать запуск Windows desktop из Azure вместо более дешевого и более универсального VDI/DaaS-стека или более обычного Windows DaaS.
Итог в том, что, хотя прайс-лист Cloud PC снижается для малых и средних компаний, Microsoft все глубже встраивает AI в свои Enterprise Cloud PCs. Значит, AI станет тем самым value-add, который сохранит премиальный уровень облачного рабочего стола на верхнем сегменте. Все это, как надеется Microsoft, продолжит поддерживать рост, который все сильнее опирается на Azure и AI.
И что же все это значит для вас и меня? Хотя я признаю, что AI может быть полезен в некоторых областях, например в программировании, я остаюсь скептиком в отношении AI для более широких бизнес-сценариев. В конце концов, как говорится в отчете MIT NANDA «GenAI Divide / State of AI in Business 2025», «95% организаций не получают никакой отдачи» от AI.
Допустим, в конце концов AI действительно начнет приносить пользу — или, как я это вижу, мы наконец научимся извлекать реальную ценность из технологии, а не только делать summaries встреч, — отлично. Но тогда возникает вопрос: «Вы правда хотите привязать себя к desktop и service Microsoft?» Я так не думаю.
Лично я никогда не хотел складывать все свои desktop-яйца в одну microsoft-корзину, и уж точно не собираюсь делать этого сейчас, когда речь идет об AI.
Материал — перевод статьи с английского.
Оригинал: Microsoft trims cloud desktop pricing, even as it boosts AI costs