SaaStr AI Annual 2026: 20 новых сессий и воркшопов с CoreWeave, Snowflake, Stripe и другими
SaaStr AI Annual 2026 стартует завтра, 12 мая, в San Mateo Event Center, и программа стала глубже, острее и более ориентированной на практиков, чем на любом SaaStr за всю историю. Три дня, сотни сессий и новая волна добавлений, которые стоит не пропустить, прежде чем вы составите расписание на вечер.
Ниже — 20 самых новых и самых сильных сессий в программе. Фаундеры, CRO, CCO и инвесторы предельно честно обсуждают, что действительно работает с AI agents, а что — нет.
Без определенного порядка.
1. Состояние agents | Jason Lemkin (CEO, SaaStr) + Amelia Lerutte (CAIO, SaaStr)
Четверг, 14 мая
Открывающий keynote третьего дня и самая запрашиваемая сессия программы. Неприукрашенный, основанный на данных взгляд на то, где agents уже приносят ROI в B2B сегодня, где они все еще застряли в пилотном тупике и что изменится до конца 2026 года.
2. Пилотный тупик завершен: почему пора делать ставку на agents | Sarah Kennedy (VP Marketing, Google Cloud & Google Workspace)
Четверг, 14 мая
Маркетинговый лидер Google Cloud доказывает, что эпоха пилотов закончилась. Если ваш agent все еще в слайд-деке вместо production, вы уже отстаете. Практичный взгляд на то, как перейти от «мы оцениваем AI» к «agents владеют этим workflow».
3. Петля роста agent: как выигрывать дистрибуцию, когда AI agents выбирают продукт | Lavanya Shukla (VP Growth and AI, CoreWeave)
Четверг, 14 мая
Что происходит с GTM, когда покупатель — agent, а не человек. Дистрибуция, ранжирование и обнаруживаемость меняются, когда клиентом становится software. Новый разговор про SEO, к которому относятся всерьез.
4. Внутри AI-экономики: что данные Stripe говорят о том, как ведущие AI-компании подходят к росту, монетизации и agents | Maia Josebachvili (CRO of AI, Stripe)
Вторник, 12 мая
Stripe обслуживает 86% Forbes AI 50, поэтому там видят, как на самом деле работают самые быстрорастущие AI-компании. Maia делится паттернами: как топовые AI-компании раньше выходят на монетизацию, по умолчанию продают глобально и какую роль agents начинают играть в commerce.
5. Инвестиционный мемо по AI изменился: что ищет Scale сейчас и что было 18 месяцев назад | Rory O’Driscoll (Partner, Scale Venture Partners)
Вторник, 12 мая
Rory инвестирует с 90-х годов (Bill, Box, DocuSign) и за последние два года посмотрел сотни AI-питчей. Он подробно разбирает, что именно изменилось в инвестиционном меме по AI: какие метрики важны теперь, когда появились реальные данные об использовании, какие категории перегреты и какие AI-компании похожи на устойчивых победителей прошлых циклов.
Среда, 13 мая
AE в Owner.com приносят выручку в 3 раза выше, чем традиционные sales reps. Kyle разбирает пять ключевых решений, которые отделяют AI-native GTM-команды от команд, которые просто прикрутили copilot к сломанному процессу: что автоматизировать первым, как должны меняться компенсационные планы и как на самом деле выглядит AI-native hiring.
7. CRO Summit: мы развернули AI agents во всей sales-команде. Что сломалось, что сработало и что бы мы сделали иначе | Philip Lacor (CRO, Personio), Ghazi Masood (CRO, Replit), Jennifer Lawrence (CRO, Red Panda)
Вторник, 12 мая
Три CRO на трех разных стадиях, уже после внедрения, честно рассказывают, что именно взорвалось, когда они впервые запустили agents в реальной sales-организации. Самый полезный разговор для любого sales-лидера, который перестал спрашивать «стоит ли» и начал спрашивать «как».
8. CRO Summit: comp plans, headcount, margins. Что меняется в продажах, когда AI дает результат | Sam Blond (Co-Founder & CEO, Monaco)
Вторник, 12 мая
Если agent назначает встречу, квалифицирует лид и пишет follow-up, кто получает оплату? Первая на SaaStr сессия, которая всерьез разбирает математику comp, headcount и margins в модели, где AI приносит результат.
9. Я был VC в Founders Fund. Я увидел 200 AI sales-стартапов. Потом построил свой. Вот в чем все ошибаются | Sam Blond (Co-Founder & CEO, Monaco)
Среда, 13 мая
Основатель, который увидел 200 AI sales-питчей изнутри Founders Fund, а затем сам построил такой продукт. Паттерн того, что не так было в каждом deck, и небольшое число факторов, которые реально предсказывали, какие AI sales-компании вырастут.
10. Ваш AI agent приведет вас в суд. Вот как мы это исправили | Sivanne Fishel (VP Client Success, Papaya Global) + Hagit Ben-Tzur (Director of Product Experience, Papaya Global)
Четверг, 14 мая
Papaya Global запускает agents в HR и global payroll, где одна hallucination — это уже регуляторное событие в 160 странах. Сессия, которую должен посетить каждый product-лидер, выводящий agents к клиентам, пока юридический отдел не заставил его это сделать.
11. Никому не нужен еще один AI chat: как мы построили AI, который увеличил выручку на 78% год к году и выполняет реальную работу в HR, IT и finance | Luke Prokopiak (Product Lead, Rippling)
Среда, 13 мая
Большинство AI в workforce software заканчивается на окне чата. Rippling показывает живой разбор agents, которые берут бизнес-вопрос, опирают ответ на Employee Graph компании и подготавливают реальную операционную работу для проверки и утверждения. Переход от чата к действию — с реальной цифрой выручки.
12. Перестаньте покупать AI chatbots: постройте собственного внутреннего assistant | Simon Farshid (CEO, Assistant-UI)
Среда, 13 мая
Прямой ответ на рефлекс «купить vendor chatbot». Когда разработка действительно дешевле, быстрее и лучше — и рабочая рамка для понимания, по какую сторону этой границы находится ваш use case.
13. Как на самом деле выглядит AI-powered GTM: что происходит, когда маркетинговые лидеры идут ва-банк в AI | Denise Persson (CMO, Snowflake) + Amelia Lerutte (CAIO, SaaStr AI)
Один руководит маркетингом в публичной компании с капитализацией более $50B и командой из 700 человек. Вторая управляет AI в SaaStr, где в production работают более 30 agents. Обе перестали говорить об AI-powered GTM и начали действительно это делать. Это не панель о том, как маркетинг мог бы выглядеть с AI. Это разговор двух практиков о том, что они уже развернули, что работает, что провалилось и что они строят дальше.
14. От prompt к выручке: как AI agents переписывают commerce stack | Adam Mawdesley (CRO, Shoplazza)
Четверг, 14 мая
Commerce уже переписывают AI search и AI shopping agents. Adam показывает, что это значит для merchants, конверсии и следующего поколения commerce stack.
15. Почему связанные AI agents заключают больше сделок: живая демонстрация Agentforce Sales + Slack в работе | Christina Hastings (Product Marketing, Agentforce Sales Lead, Salesforce)
Среда, 13 мая
Живая демонстрация, а не demo deck. Salesforce показывает connected agents, которые проводят research для top-of-funnel, убирают суету перед звонком в Slack и заменяют ручную работу в CRM conversational prompts. Самая ясная на сегодня картина того, что на практике означает «connected agents».
16. AI agents 101: как развернуть собственного digital clone или agent (приносите ноутбуки!) | Jason Lemkin (CEO & Founder, SaaStr AI)
Вторник, 12 мая
Jason тратит $500K в год на AI-инструменты и построил один, который за 25 секунд и за $0.20 делает лучше большинства из них. Живое сценическое создание внутреннего AI VP of Marketing, без инженерного бэкграунда. Принесите ноутбук — уйдете с agent.
17. FDE (CCO) Summit: правила игры изменились. 5 контринтуитивных шагов для customer success в условиях AI hypergrowth | Monica Perez (Head of Customer Success, Lovable)
Среда, 13 мая
Lovable — одна из самых быстрорастущих AI-компаний в мире, а ее руководитель customer success в реальном времени переписывает playbook CSM. Пять шагов, которые на бумаге выглядят неправильно, но на практике работают.
18. FDE (CCO) Summit: вашим клиентам не нужен CSM. Им нужен engineer | Ryan Seams (VP Customer Solutions, AssemblyAI)
Среда, 13 мая
Модель Forward Deployed Engineer захватывает customer success в AI-native компаниях. Ryan объясняет, что меняется, когда клиенту нужна помощь с внедрением, а не quarterly business review.
19. FDE (CCO) Summit: 7 метрик для AI-эры. Как измерять успех, когда software приносит результаты, а не функции | John Gleeson (Founder & General Partner, Success Venture Partners)
Среда, 13 мая
NRR, GRR и logo retention создавались для мира, в котором ценность определялась функциями. Когда software дает outcomes, scorecard меняется. Семь новых метрик для AI-эры от одного из самых уважаемых практиков customer success.
20. Состояние vertical AI: возможности, угрозы и что действительно нужно, чтобы победить | Jeremy Kaufmann (Partner, Scale Venture Partners) + operators из Inspiren и GC AI
Четверг, 14 мая
Foundation model-компании заходят в legal, health и все vertical-рынки между ними. Инвесторы и практики из AI в legal и health обсуждают, реальны ли moat в vertical AI, где находится ценность и что на самом деле нужно, чтобы победить, когда GPT-6 выйдет в вашу категорию.
Плюс Pitch Comp, Vibe Coding MasterClass и Influencer Track
Несколько достойных упоминания пунктов, которые стоит добавить в расписание:
- Vibe Coding MasterClass с Replit. Живые сборки в среду и четверг, прямо перед залом.
- SaaStr AI 2026 Pitch Comp. Более 20 лучших стартапов во все три дня. Впервые на сцене SaaStr вы увидите Plexe AI, Personal AI, Cardinal, Opsin, Phinite, Pebble, Qodex, Yolk, Scalestack и других.
- Building a 1B View Influencer Program (Powered by AI) с Koby Conrad, CEO & Founder, Sunflower. Для любого маркетингового лидера, которому сказали «сделайте influencer», но не дали реального playbook.
Увидимся завтра в San Mateo Event Center
Полная программа, со всеми спикерами, залами и временем сессий, доступна на SaaStAiAnnual.com
Если вы еще не взяли пропуск, 12–14 мая в San Mateo — самая концентрированная неделя контента для B2B и AI-практиков в этом году. Увидимся там.
Строим AI. 12–14 мая.
Мы собираем 10 000 руководителей из B2B и AI, чтобы показать, как побеждать в эпоху AI.
Материал — перевод статьи с английского.