В выпуске подкаста No Priors — отличного шоу, которое ведут инвесторы в AI Сара Гуо и Elad Gil, — Gil высказал мысль о тайминге выхода из бизнеса, хорошо знакомую основателям, которые бывали у него на встречах, но особенно полезную сейчас, на фоне активной сделки по слияниям и поглощениям.
По словам Gil, для большинства компаний есть примерно 12-месячный период, когда бизнес стоит больше всего, «а потом он скатывается вниз». Компании, которые добиваются по-настоящему выдающейся доходности, часто как раз и оказываются теми, кто замечает этот момент, а не исходит из предположения, что хорошие времена будут только улучшаться. Lotus, AOL и Broadcast.com Марка Кьюбана, по словам Gil, продавались на пике или почти на пике, и все они приводятся им как примеры компаний, которые поняли, что будет дальше, и вовремя дернули стоп-кран.
Чтобы поймать это окно, Gil предложил практический совет: заранее назначать заседание совета директоров один или два раза в год именно для обсуждения выхода. Если это постоянный пункт календаря, из решения уходит лишняя эмоция.
Сейчас это важно сильнее, чем несколько лет назад. Многие AI-стартапы существуют отчасти потому, что базовые модели еще не вышли в их категорию. Но, как многие основатели — например, гендиректор Deel Алекс Боуазиз — уже в шутку начинают признавать, так будет не всегда.
Как сформулировал Gil: «По мере того как вы видите сдвиги в дифференциации, защищенности и во всем остальном, стоит спросить себя: “Слушай, это мой момент? Следующие шесть месяцев — это период, когда я буду самым ценным, каким когда-либо был?”»
Материал — перевод статьи с английского.
Оригинал: The 12-month window