Juno привлекла $12 млн на AI-автоматизацию подготовки налоговых деклараций для SMB-фирм

В 2023 году Dave Haase работал CPA и несколько лет вел собственную фирму в районе залива Сан-Франциско, когда увидел живую демонстрацию OpenAI ChatGPT. Когда на экране AI-агент успешно подал налоговую декларацию, бухгалтер подумал: «Мой бизнес либо умрет через 18 месяцев, либо это инструмент, который поможет его спасти».

«Я осознал и огромный потенциал, который AI привносит в налоговую сферу, и риски для фирм и клиентов, если допускать ошибки и галлюцинации», — сказал он Crunchbase News.

Индустрия бухгалтерского учета исторически медленно внедряет новые технологии. Сегодня большинство малых и средних бухгалтерских фирм — а это 90% рынка — по-прежнему застряли в цикле ручного ввода данных.

Учитывая и возможности, и риски, которые несет развитие AI, Haase начал параллельно строить Juno — стартап по автоматизации подготовки налоговых деклараций — еще в 2023 году. Вместо того чтобы ориентироваться на рынок самостоятельной подачи деклараций, как это делает TurboTax, или на крупные enterprise-фирмы, которые могут позволить себе софт стоимостью $15 000 за декларацию, Juno создавался для недообслуживаемых SMB-бухгалтерий.

«Мы постоянно “скармливали” ранние прототипы Juno нашей фирме, чтобы понять, что работает лучше, что тормозит процесс, и сделать платформу подготовки налогов максимально эффективной», — сказал Haase.

Только на создание интеграций ушло около полутора лет. «Нам пришлось проделать массу костыльных вещей, чтобы работать с существующим налоговым софтом», — объяснил он. «Потому что типичному налоговому ПО уже около 15–20 лет, и у него нет публичных API».

К 2024 году Juno запустила co-pilot. Затем, в июле 2025 года, у компании уже появился налоговый продукт. Стартап начал подключать другие налоговые фирмы и за последний год вырос почти до 500 клиентов. В прошлом году Haase продал свою бухгалтерскую фирму, чтобы сосредоточиться на развитии Juno на полную ставку.

Сегодня он объявляет, что базирующаяся в Сан-Франциско Juno привлекла $12 млн в seed-раунде, который возглавила Bonfire Ventures, при участии Impression Ventures и Xfund.

AI помогает людям «быть теми консультантами, для которых их и готовили»

По мнению Haase, Juno отличается от других игроков рынка тем, что исходит из предположения: по крайней мере в обозримом будущем именно люди, занимающиеся подготовкой налогов, должны вести процесс составления декларации.

«Налоговая декларация для бизнеса или состоятельного клиента требует сотен расчетов, крайних случаев, вычетов и многого другого», — сказал Haase, который получил MBA в Stanford University. «AI просто не может делать это с точностью 100%, необходимой, чтобы не попасть под аудит или обвинение в налоговом мошенничестве».

Описывая большую часть ручной работы, которую большинству бухгалтеров приходится выполнять при подготовке деклараций, как крайне утомительную, Haase признает, что при этом бухгалтерам очень легко допустить дорогостоящую ошибку.

«В школе, если у вас 93 балла, это A, и вы получаете все зачеты, — сказал он. — Но в налоговой декларации, если у вас 99%, вы проваливаетесь, и ваш клиент может заплатить штрафами».

По сути, Juno выступает мостом между исходными документами клиента и программой подачи деклараций бухгалтера. Платформа выполняет такие задачи, как извлечение данных из форм IRS и даже из неструктурированных документов, например финансовой отчетности компаний. В целом она автоматизирует 90% ввода данных по более чем 90 типам документов, одновременно отмечая изменения по сравнению с прошлым годом и несоответствия для проверки человеком.

В результате процесс, который у человека обычно занимает от двух до трех часов, сокращается до 7–10 минут, оценивает Haase.

«Мы делаем 95% налоговой декларации за минуты, оставляя бухгалтеру стратегические человеческие решения — те части, которые реально экономят клиенту деньги», — сказал он.

Хотя он отказался раскрывать точные финансовые показатели, Haase сообщил, что всего за восемь месяцев Juno выросла до mid-seven-figure annual recurring revenue.

Компания продает продукт по модели оплаты за декларацию: стартовая цена составляет около $45, а для фирм с большим объемом — снижается до низких $30.

Недавний выход Perplexity на рынок потребительских налогов и найм налогового директора OpenAI показывают, что крупные игроки тоже смотрят на этот рынок. Но Haase не чувствует угрозы.

«Людям с высоким доходом нужна уверенность. Если вы платите $40 000 налогов, вы не хотите “скрестить пальцы с chatbot”, — сказал он. — Вам нужен человек для разговора, тот, кто понимает контекст вашей жизни».

Juno, добавил он, не пытается заменить бухгалтеров.

«Она пытается вытащить их из подвала ввода данных, чтобы они действительно могли быть теми консультантами, для которых их и готовили», — сказал Haase.

Стартап планирует вскоре запустить поддержку business returns, и Haase ожидает, что это существенно расширит клиентскую базу.

«Огромная, очевидная болевая точка»

Jim Andelman, сооснователь и управляющий директор Bonfire Ventures, сказал, что решил инвестировать в Juno, потому что считает, что компания идет на «огромную, очевидную болевую точку в категории, которая давно не подвергалась существенной модернизации».

«Боль в рабочем процессе реальна, динамика рынка труда делает тайминг правильным, а Dave принес именно тот founder-market fit, который хочется видеть», — сказал Andelman в письме Crunchbase News. «Он жил этой проблемой до того, как построил компанию. Это всегда важно».

Инвестор считает, что подготовка налогов — это категория, где доверие критично для успеха продукта.

«Если вы собираетесь внедрять AI в этот workflow, он должен быть прозрачным, проверяемым и построенным с human in the loop», — добавил Andelman. «Juno рано это поняла, и, думаю, это большая часть того, почему продукт находит отклик».

Fintech-стартапы, особенно те, что применяют AI к традиционно ручным или обременительным процессам, в последние кварталы привлекали больше инвестиций. Совокупное глобальное финансирование VC-backed financial technology-стартапов в 2025 году составило $53,8 млрд, следует из данных Crunchbase. Это более чем на 29% выше показателя 2024 года, когда было привлечено $41,6 млрд.

Связанный запрос Crunchbase:

• Funding To Financial Services Companies

Иллюстрация: Dom Guzman

---

Материал — перевод статьи с английского.

Оригинал: Exclusive: Juno, CPA-Founded Startup That Aims To Make Tax Returns Less Painful With AI, Raises $12M