Кратко
Microsoft готовит партнеров к продвижению AI и агентных пакетов Microsoft 365, меняя программу для каналов продаж накануне запуска Microsoft 365 E7 и Microsoft Agent 365.
Опубликовано 27 апреля 2026 года
Посетители у стенда Microsoft 20 апреля 2026 года в Ганновере, Германия. Компания обновила партнерские обозначения Frontier Badge, готовясь выпустить два новых пакета 365. Sean Gallup / Staff via Getty Images
Кратко:
- Microsoft скорректировала свою обширную партнерскую экосистему в преддверии запуска 1 мая пакетов Microsoft 365 E7 и Microsoft Agent 365 с поддержкой AI, заявила главный директор по партнерам и CVP Channel Partner Sales Nicole Dezen в публикации в блоге во вторник.
- Софтверный гигант добавил специализации для сервисных и каналовых партнеров к обозначению Frontier Badge, введенному в ноябре в рамках более широкой перестройки программы. Компания также обновила обозначение Frontier Distributor, чтобы проще выявлять партнеров с возможностями в agentic AI.
- «Дистрибьюторы крайне важны для нашей работы по обслуживанию клиентов SMB, и поэтому обозначение frontier distributor точнее отразит, что на самом деле требуется партнерам, работающим с SMB, чтобы масштабировать agentic AI через канал», — сказала Dezen изданию Channel Dive. «Все это помогает реселлерам находить тех дистрибьюторов, которые могут обеспечить … чтобы они могли проводить транзакции и наращивать продажи через Microsoft marketplace».
Мнение:
Корректировки партнерской программы Microsoft, связанные с AI, перекликаются с похожими шагами у других гиперскейлеров.
Ранее на этой неделе Google Cloud создала партнерский фонд на 750 млн долларов, чтобы предоставить своим партнерам обучение по AI и ресурсы. В декабре компания пересмотрела партнерскую программу, добавив функции AI в портал партнеров Google Cloud и создав стимулы для развития совместных продаж, послепродажного обслуживания и совместной разработки ПО.
AWS, крупнейший из трех ведущих облачных провайдеров, пошла похожим путем еще в прошлом году. В ноябре компания объявила, что перестроит систему стимулов, упростит льготы для сторонних провайдеров и введет скидки для сторонних провайдеров, с 1 января.
Generative AI и agentic AI были центральными элементами стратегии AWS. В ноябре компания представила три категории AI Competency Partner, ориентированные на агентов, для поставщиков ПО и услуг, а в прошлом месяце развернула агентов для помощи партнерам.
Microsoft ранее внесла изменения в cloud marketplace, чтобы побудить партнеров активнее использовать AI, еще до представления значков Frontier для партнеров в прошлом году. По словам Dezen, эта работа продолжается.
«Мы понимаем, что для авторитета и глубокой экспертизы в AI партнерам нужно использовать его самим», — сказала Dezen. «Это не то, что можно просто продавать автоматически. Реальный практический опыт работы с продуктом делает партнерских продавцов более сильными продавцами».
Материал — перевод статьи с английского.
Оригинал: Microsoft prepares partners to push AI, agentic 365 bundles