Microsoft, по сообщениям, учит продавцов критиковать OpenAI и Anthropic

Microsoft, по-видимому, готовит свою команду продаж к более агрессивной конкуренции с другими крупными игроками на рынке ИИ.

На внутренней встрече во вторник руководители компании, как сообщается, изложили план, по которому продавцы должны негативно сравнивать ИИ-продукты компаний вроде OpenAI, Google и Anthropic с собственными решениями Microsoft, говорится в новом отчете Bloomberg. Встреча, представленная как стратегическая сессия перед новым финансовым годом, судя по всему, была посвящена тому, чтобы делать упор на эффективности и более низкой стоимости собственных моделей Microsoft по сравнению с моделями конкурентов.

«Все остальные продают отдельные части — мы продаем полноценную сквозную систему. Вот историю, которую нам всем нужно донести до рынка в FY27», — якобы сказал собравшимся исполнительный вице-президент Jay Parikh.

Исполнительный вице-президент Jacob Andreou, как сообщается, пошел еще дальше и показал презентацию, напрямую сравнивающую Copilot с чат-ботом Anthropic Claude. По данным Bloomberg, Andreou отметил, что в офисных приложениях Microsoft модель Anthropic была «медленнее и менее точной, а также не имела нужных интеграций безопасности».

TechCrunch обратился к Microsoft и Anthropic за комментариями и обновит материал, если получит ответ от одной из компаний.

То, что компания учит отдел продаж говорить о конкурентах в негативном ключе, само по себе не выглядит чем-то удивительным. Более примечательно то, что Microsoft теперь нацеливается на те самые компании, на модели которых долгое время опирались ее собственные продукты.

Это лишь очередной шаг в этом направлении. Ранее в этом месяце другой отчет показал, что Microsoft заменяет модели OpenAI и Anthropic в флагманских приложениях вроде Word и Excel на собственные — как утверждается, ради снижения затрат.

Когда-то Microsoft и OpenAI были очень тесно связаны. Несколько лет назад компании заключили особое соглашение, по которому Microsoft предоставляла OpenAI капитал и вычислительные ресурсы, а взамен получала эксклюзивный доступ к API и моделям OpenAI. В апреле компании изменили партнерство, убрав пункт об эксклюзивности и позволив OpenAI продавать свои технологии конкурентам Microsoft.

Пересмотр этих отношений, возможно, и объясняет новый питч команды продаж. За последний год Microsoft сталкивалась с не самым благоприятным отношением рынка к акциям, поскольку инвесторы сомневаются в масштабных расходах компании на наращивание ИИ-бизнеса. Акцент на том, насколько конкурентоспособны эти продукты на самом деле, вероятно, призван успокоить рынок и укрепить доверие к долгосрочной ИИ-стратегии Microsoft.

При покупке по ссылкам в наших материалах мы можем получать небольшую комиссию. Это не влияет на нашу редакционную независимость.

Материал — перевод статьи с английского.

Оригинал: Microsoft is reportedly training salespeople to talk down OpenAI and Anthropic