В понедельник Microsoft и OpenAI снова объявили о пересмотре соглашения, которое связывает компании. Несмотря на мнения в X, трактующие это как победу создателя ChatGPT над Windows-гигантом, выиграли обе стороны.
Самое важное: новые условия снимают проблему, которая нависала над OpenAI с момента подписания ее сделки с Amazon на сумму до $50 млрд.
По новому соглашению Microsoft больше не получает эксклюзивный доступ ко всем продуктам и IP OpenAI до мифического дня, когда компания создаст AGI: у партнерства появился четкий срок. Контракт дает Microsoft неисключительную лицензию на IP OpenAI для моделей и продуктов до 2032 года.
Обе компании по-прежнему называют Microsoft «основным облачным партнером» OpenAI, а это значит, что основная часть облачной инфраструктуры OpenAI, вероятно, останется на Azure в течение шести лет действия сделки, даже несмотря на то что OpenAI ускоренно строит собственные дата-центры с другими партнерами. В октябре OpenAI также согласилась купить еще $250 млрд облачных мощностей Microsoft. Эта формулировка — сигнал акционерам Microsoft, что OpenAI и дальше будет огромным клиентом Azure.
Продукты OpenAI будут выходить «сначала на Azure, если только Microsoft не сможет и не решит поддерживать необходимые возможности», говорят компании. Но критически важно другое: «OpenAI теперь может предоставлять все свои продукты клиентам через любого облачного провайдера».
При этом слово «сначала» в объявлении не определено четко: неясно, означает ли оно эксклюзивность на Azure лишь на какой-то период или просто то, что Microsoft будет одним из поставщиков, предлагающих новейшие продукты OpenAI.
Но самый важный эффект этого условия — оно снимает вероятность того, что Microsoft могла бы подать в суд на OpenAI из-за сделки с Amazon.
Techcrunch event
San Francisco, CA|October 13-15, 2026
Чтобы понять контекст, нужно вспомнить хронологию. В феврале OpenAI объявила, что Amazon инвестирует в разработчика моделей до $50 млрд, включая первоначальные $15 млрд и еще $35 млрд «в ближайшие месяцы, когда будут выполнены определенные условия», — но не уточнила, какие именно условия имеются в виду.
Взамен OpenAI согласилась совместно разрабатывать на AWS Bedrock «stateful runtime technology» — технологию, которая обеспечивает работу AI-агентов, позволяя им долгое время помнить задачи и контекст.
OpenAI также пообещала, что AWS получит эксклюзивные права на размещение нового инструмента для создания агентов Frontier. И именно здесь и возникла проблема.
Первоначальное соглашение OpenAI с Microsoft запрещало OpenAI продавать Frontier эксклюзивно на AWS и, возможно, вообще не позволяло AWS предлагать его.
Хотя ранее Microsoft согласилась разрешить OpenAI запускать некоторые избранные продукты, например потребительский ChatGPT, у других облачных провайдеров, она сохранила эксклюзивные права на любой продукт OpenAI, доступ к которому идет через API, например Frontier.
Более того, в тот же день, когда OpenAI объявила о сделке с AWS, Microsoft публично опровергла условия об эксклюзивности AWS, написав (выделение Microsoft):
«Microsoft сохраняет исключительную лицензию и доступ к интеллектуальной собственности на все модели и продукты OpenAI. … Azure остается эксклюзивным облачным провайдером для stateless API OpenAI. … Любые stateless API-вызовы к моделям OpenAI, возникающие в результате сотрудничества OpenAI с любой третьей стороной, включая Amazon, будут размещаться на Azure. … Собственные продукты OpenAI, включая Frontier, и дальше будут размещаться на Azure».
Microsoft также подчеркнула, что ее условия действуют до достижения OpenAI AGI. Financial Times сообщил, что Microsoft даже рассматривала возможность судебных действий, если пришлось бы добиваться исполнения этих контрактных условий.
Хотя эта сделка выгодна OpenAI, Microsoft тоже получила свои плюсы. Новое соглашение теперь позволяет Microsoft прекратить выплаты OpenAI по модели revenue share, тогда как OpenAI продолжит платить Microsoft revenue share до 2030 года, хотя теперь этот платеж ограничен потолком.
Точную сумму, которая будет поступать Microsoft, назвать сложно, но речь, вероятно, идет о миллиардах. В прошлом квартале Microsoft сообщила, что получила $7,5 млрд за один квартал благодаря инвестициям в OpenAI.
Кроме того, Microsoft по-прежнему остается крупным акционером OpenAI, владея примерно 27% коммерческой структуры, как компания сообщала в октябре. Это означает, что она финансово выигрывает от роста OpenAI, включая продажи, которые OpenAI совершает на AWS.
Обратная сторона, разумеется, в том, что Microsoft теряет возможность продавать дополнительные облачные сервисы, которые могла бы получить в результате эксклюзивной сделки с OpenAI.
Впрочем, это может не иметь большого значения. Как OpenAI заигрывала с крупнейшими конкурентами Microsoft, так и Microsoft выстроила более тесные отношения с конкурентом OpenAI — Anthropic, чтобы облачный гигант использовал Claude AI для создания agentic-продуктов.
Главные победители здесь — корпоративные клиенты: они могут выбирать модели и облака, пока гиганты конкурируют друг с другом за их контракты.
Ниже — хронология недавних изменений в отношениях Microsoft и OpenAI.
В октябре Microsoft и OpenAI объявляют о новом соглашении, которое помогает OpenAI отбить иск Elon Musk, связанный с корпоративной структурой, дающей OpenAI возможность запускать не доступные через API продукты в других облаках.
В ноябре OpenAI и Amazon подписывают первое многолетнее соглашение, по которому OpenAI заказывает облачные мощности AWS на $38 млрд.
В феврале Amazon объявляет об инвестициях в OpenAI до $50 млрд при выполнении «определенных условий», включая эксклюзивную сделку по разработке и хостингу Frontier и stateful-технологий. В тот же день Microsoft опровергает, что AWS получит эти технологии эксклюзивно.
В марте FT публикует, что Microsoft рассматривает судебные действия.
В апреле OpenAI и Microsoft объявляют о новой сделке, которая включает календарную дату окончания эксклюзивного партнерства и позволяет OpenAI запускать все свои продукты в других облаках. Microsoft больше не обязана выплачивать OpenAI revenue share. Microsoft остается крупным акционером OpenAI.
Когда вы покупаете по ссылкам в наших материалах, мы можем получить небольшую комиссию. Это не влияет на нашу редакционную независимость.
Материал — перевод статьи с английского.
Оригинал: OpenAI ends Microsoft legal peril over its $50B Amazon deal