12 выводов из закрытой Q&A SaaStr AI Annual 2026: продажи, FDE, inertia grab, slop-to-value ratio, агентный GTM и культ роста.

Jason Lemkin объясняет, почему при замедлении роста в B2B + AI сначала нужно смотреть на продукт, а не только на VP of Sales.

SaaStr рассказывает, как AI VP по маркетингу 10K на Replit ежедневно обновляет прогнозы выручки, sales pipeline и forecast без предвзятости.

SaaStr AI Annual 2026 стал лучшим событием SaaStr с 2022 года, но команда за год почти полностью перестроила базу спонсоров под AI.

Figma превзошла прогнозы в Q1 2026, ускорила рост до 46%, подняла guidance и доказала, что AI-монетизация уже работает.

Избыточная capacity может превратить cloud computing в рынок биржевого типа: дешевле, гибче, но с рисками multitenancy и безопасности.

Почему emotion AI на рабочем месте считается плохой идеей: слабая наука, предвзятость, риски приватности и новые ограничения в ЕС и США.

Sea внедряет Codex во всей инженерной организации и видит в AI agents сдвиг к AI-native software development в Юго-Восточной Азии.

SaaStr: классический Customer Success теряет ценность, а FDE становятся ключом к удержанию, внедрению AI agents и росту выручки.